Senior Business Development Manager: Water

Taken en verantwoordelijkheden

In het kort

Als senior business development manager binnen het ons waterdomein, ben jij hét commerciële gezicht van ICT Group richting waterschappen en drinkwaterbedrijven. Je bent zelfstandig verantwoordelijk voor new business in de watermarkt en werkt vanaf dag één in de markt. Je bouwt en onderhoudt relaties, hoort wat er speelt bij klanten, vertaalt dat naar onze dienstverlening en zorgt dat wij op het juiste moment, met het juiste team en het juiste verhaal klaarstaan als een klant naar de markt gaat.Belangrijk om te weten: de watersector is een tendermarkt. Je beïnvloedt aan de voorkant, je voert de gesprekken bij de klant, maar het grootste deel van de business komt uiteindelijk via aanbestedingen. Je moet dus plezier hebben in beide: de relatie opbouwen én een tender winnend maken samen met onze tenderdesk. De standplaats van deze rol is flexibel tussen onze kantoren in Woerden, Bergen op Zoom, en Barendrecht.

Dit vind je leuk om te doen

• Actief bezoeken van waterschappen en drinkwaterbedrijven om het netwerk te onderhouden, te horen wat er speelt en te vertellen waar ICT Group aan werkt en welke ontwikkelingen eraan komen
• Vroegtijdig in beeld krijgen waar en wanneer klanten met een voor ons interessante tender komen, en beoordelen of onze propositie daar echt tractie heeft
• Consultative selling: in gesprek met de klant doorvragen op de werkelijke behoefte en vertalen wat dit betekent voor onze dienstverlening – en bepalen welke expert je moet meenemen voor de verdieping
• Commercieel trekken van tenders en aanbestedingstrajecten: zorgen dat het juiste team staat en dat we het onderscheidende verhaal neerzetten. Onze Tenderdesk bewaakt het proces, de planning en de kwaliteit van het tenderdocument; jij zorgt dat de juiste mensen uit de organisatie aansluiten en dat de inhoud klopt
• Uitbouwen van onze positie in de drinkwatermarkt en openen van de markt voor industriewater
• Opstellen van salesplannen, individueel en samen met het salesteam en consultants, en realiseren van je omzettargets
• Meedenken op conceptueel niveau over data-gestuurd waterbeheer en innovatieve oplossingen aandragen
• Als lid van het MT van de unit meesturen op strategie, marktontwikkelingen en de invulling van het team
• Samenwerken met projectteams en delivery om klantgerichte oplossingen daadwerkelijk te realiseren

Hier herken je jezelf in

• Ruime, aantoonbare commerciële ervaring met het verkopen van complexe automatiserings- en softwareprojecten – in de watersector, in de procesautomatisering of in industriële automatisering
• Affiniteit met de techniek (besturing, PLC/SCADA, OT, data) is een must; kennis van het waterdomein is een sterke pre maar kun je bij ons leren
• Je begrijpt hoe een tendermarkt werkt, of bent bereid je daar snel in te verdiepen
• Sterk in consultative selling en in staat om effectief te communiceren tot bestuurlijk en directieniveau
• Zelfstandig, proactief en gedreven: je creëert en benut strategische commerciële kansen zonder dat iemand je daarop hoeft aan te sturen
• Hbo werk- en denkniveau
• Je werkt graag regelmatig op kantoor; een woonplaats in Brabant/Zuidwest-Nederland is een pre

Ben je ooit begonnen in de engineering en daarna doorgegroeid in sales, of heb je als projectsales jarenlang in de procesautomatisering gewerkt? Dan is dit precies de rol waarin jij het verschil maakt.

Wie zijn wij?

Wat bieden wij?

• Salarisrange: een on-target jaarsalaris van 80.000 tot 120.000 euro.
• Leaseauto of mobiliteitsbudget: kies wat bij jou past
• Variabele bonus: een bonus op basis van prestaties
• Vakantiegeld: 8% van je bruto jaarsalaris uitbetaald in mei
• 29 vakantiedagen: met de mogelijkheid om tot 9 dagen bij of te verkopen
• Internetvergoeding: € 50,- netto per maand
• Telefoonregeling: een budget van € 675,- voor de aanschaf van een telefoon
• Thuiswerkplek: budget om je werkplek thuis in te richten
• Vitaliteit: fiscaal voordeel op je sportabonnement
• Hybride werkvorm: een goede balans tussen thuiswerken en samenwerken op locatie
• Pensioen: deelname in onze collectieve pensioenregeling
• Opleidingen: blijf leren via onze ICT Academy
• Boekenbudget: € 150,- per jaar voor vakliteratuur

Heb je interesse in deze vacature, solliciteer dan via het online sollicitatieformulier of neem contact met op met Robin van de Linde via 088-9082000 of robin.van.de.linde@ict.nl